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創新商業模式咨詢

創新商業模式咨詢

一、創新商業模式概述

商業模式是企業創造價值的核心邏輯,通用咨詢創新商業模式咨詢——以全面、系統、科學、顛覆式的思維導向,使企業有效突破現有困境、突破行業瓶頸、突破宏觀環境限制,利用一切可用資源,助力企業持續快速發展。
通用咨詢商業模式咨詢流程圖:

 

通用咨詢商業模式戰略過程圖示:

商業模式簡單的說,就是組織的設計圖,描述一個組織如何創造、傳遞、獲取價值的過程、手段和方法。

二、創新商業模式主要內容

1、管理模式創新

管理創新的意義

① 在當今快速變化的商業環境中,現有的市場規則不斷面臨著新的沖擊,企業因此面臨如何轉型、突破與成長的瓶頸。
② 昨日成功的經營法則,今天可能已經成為昔日黃花,企業只有創新,才能持續地保持競爭力。沒有創新就沒有企業的未來。

管理創新的概念

管理創新,就是按照現代化經營管理的客觀規律,結合具體的實際情況,對企業生產要素(人力、物力、人力、技術、信息等)和各項職能(研發、生產、銷售、服務)在內容和形式上做出適當的調整和新的組合,以實現管理效益的最大化。

管理創新咨詢內容

經營模式創新 伙伴關系梳理、明確經營活動、主要資源分析與配置、定位產品/服務、營銷渠道定位、客戶關系管理、成本結構。
戰略管理創新 企業現有戰略分析,企業創新戰略建議與:領先創新、模仿創新、 技術聚變、合作創新,企業創新戰略決策。
前端管理創新 市場研究、客戶需求研究與管理、新產品開發與評審、 產品推廣與銷售渠道/模式研究與確定。
運營管理創新 運營體系搭建、運營廣義與狹義流程優化、內部制度更新、內部信息保留、 傳遞、使用更新,管控跟蹤方式創新。
團隊管理創新 企業創新組織模式設計、創新團隊績效管理制度設計、創新團隊激勵制度設計、 創新人才規劃與培養。

管理創新流程

 

2、產品和服務模式創新

產品和服務模式的概念是利用商業模式創新進行產品概念包裝,深度挖掘產品和服務的賣點,打造新的商業模式,創造新的盈利點。通用咨詢的設計思考打破傳統消費者的研究模式,從用戶角度出發,執行創新產品和服務的設計,始于觀察與體驗,終于觀察與體驗,用最小成本打造原型體驗功能,利用小成本原型反復進行消費者體驗,評估對策和改進原型,增加產品競爭優勢,降低產品或服務的生命周期成本,提升產品質量和可靠度,增加產品價值并建立顧客的依賴度。

3、用戶模式創新

4、盈利模式創新

通用咨詢使用創新模式商業模板為工具與創新模式相結合,使之在測量階段就可以產生經濟效益,采用多手段的盈利模式,加入時代特色手段,包括APP與互聯網模式來快速獲取客戶,建立初期客戶基礎,為后期利潤回報創造條件。

三、創新商業模式三大支撐

1、技術創新支撐

對于企業來說,產品與服務創新總是與技術創新相伴相生。技術創新常常能夠激發企業人員在產品創新,商業模式創新領域的創新思維和應用。對于技術型企業來說,技術創新更多的是為了保持或者拉大與領先對手的技術競爭優勢;以及打造具有核心競爭力的產品。而對于服務業來說,技術創新不僅能夠優化管理效率,更能夠有助于企業的服務流程創新和服務產品創新。影響產品創新的因素很多,其中技術因素尤為重要,成功的技術創新是產品研發、產品創新得以成功的前提和關鍵。

2、資源創新支撐

通用咨詢運用人力資源、資本資源、產業資源、政府資源、社會資源的集成服務體系,整合完善商業創新工具,從而大幅度提高企業效率,降低企業成本;
整合到更多可利用的資源,使企業突破困境和瓶頸。

■ 外部資源整合:企業對不同類型資源進行識別與選擇、汲取與配置、激活和融合,使之具有較強系統性和價值性,并創造出新資源。資源整合是企業競爭力的主要源泉。
■ 內部資源整合:將企業運營所需的重要資源:包括信息資源、技術資源、渠道資源、客戶資源、人力資源、財力資源等有組織的整合到一起,通過優化資源配置增強企業競爭力,達到整體最優的效果。

3、運營創新支撐

通用咨詢運營管理能夠系統解決公司的協同管理與控制問題,即對公司整體運營過程的計劃、組織、實施和控制,與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作。企業對各組織部門和各級分子公司有效管理,確保戰略一致性和協同性。
運營咨詢的意義: 
一、掌握和最優化運用企業資源,追求整體價值最大化,有效降低企業成本; 
二、加強企業風險控制,保持企業可持續發展; 
三、優化組織架構,規范責權體系和核心管理流程; 
四、科學、全方位的業績評價體系,有利于提升整體業績和管理能力。

四、商業模式創新的六種方法

商業模式創新為公司、客戶和社會創造新的價值,使用全新的商業模式取代陳舊的商業模式。通用咨詢采用6種商業模式設計方法:客戶洞察、創意構思、可視思考的價值、原型制作、故事講述和情景推測,幫助企業設計更好、更具創意的商業模式。

1、客戶洞察

基于客戶洞察,創新商業模式。企業在市場研究上投入了大量的精力,然而在設計產品、服務和商業模式創新上卻往往忽略了客戶的觀點。良好的商業模式設計應該避免這種失誤,需要依靠對客戶的深入理解,包括環境、日常事務、客戶關心的焦點及愿望。

2、創意構思

繪制一個已經存在的商業模式是一回事;設計一個新的創新商業模式是另一回事。設計新的商業模式需要產生大量商業模式創意,并篩選出最好的創意,這是一個富有創造性的過程。這個收集和篩選的過程就是創意構思。

3、可視思考的價值

所謂的可視思考,是指使用諸如圖形、表格、等視覺化工具來構建和討論問題。商業模式是由各種商業元素及其相互關聯的相對復雜概念,需要直觀描繪出來才能正確理解這個模式。
事實上,通過可視化地描繪商業模式,人們可以把其中的隱形假設轉變為明確的信息,這使得商業模式明確而有形,并且討論和改變起來也更加清晰。

4、原型制作

對于開發創新的全新商業模式來說,原型制作與可視思考一樣,可以讓概念變得更形象具體,并能促進新創意的探索。我們把原型看成未來潛在的商業模式實例(原型作為用于達到討論、調查或者驗證概念目標的工具)。商業模式原型可以用商業模式模板簡單素描成完全經過深思熟慮的概念形式,也可以表現為模擬了新業務財務運作的電子表格形式。

5、故事講述

形容一個全新的、未經考驗的商業模式就如同只用單薄的文字去描述一幅畫作。但是講一個故事告訴我們這個商業模式是如何創造價值的,就如同用色彩來裝飾畫布。這樣新概念就又變得有形起來,而不再抽象了。

6、情景推測

基于情景推測的商業模型設計
在新商業模型的設計和原有模型的創新上,情景推測把抽象的概念變成具體的模型。它的主要作用就是通過細化設計環境,幫助我們熟悉商業模型設計流程。這里,我們會討論兩種類型的情景推測。
第一種描述的是不同的客戶背景:客戶是如何使用產品和服務的,什么類型的客戶在使用它們,客戶的顧慮、愿望和目的分別是什么。
第二種情景推測描述的是新商業模式可能會參與競爭的未來場景。

 

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